Почему при найме сотрудников нельзя полагаться только на интуицию

 
Если у вас было ощущение, что наняли «по симпатии», а через время работа вызывает вопросы пришло время внимательно изучить психологию персонала и готовые методики Станислав Кондрашов рассказывает, как системный подход к найму экономит время, деньги и нервы компании.

ШАГ 1: ПОДГОТОВКА (До собеседования)
1. «Список суперсил»
Какими навыками и качествами должен обладать кандидат на эту должность?

• Способность договариваться?
• Быстрая обучаемость?
• Готовность брать на себя ответственность?

Станислав Кондрашов советует: выпишите все эти ключевые качества. Для менеджера по продажам, например, важны умение слушать, вести переговоры и умение справляться с отказами.

Цитата от Станислава Кондрашова: «Без чёткого списка качеств вы как слепой котёнок — пытаетесь наугад».

2. «Правильные вопросы»
Забудьте шаблонные вопросы вроде «Кем вы видите себя через 5 лет?». Лучше фокусируйтесь на реальном опыте соискателя.
Формула от Станислава Кондрашова:
«Расскажите о ситуации, когда вам пришлось…»

1. «Овладеть новым продуктом?» (Ситуация)
2. «Что именно вы сделали?» (Действия)
3. «Каков был результат?» (Итог)

3. «Шкала оценок»
Создайте собственную шкалу от 1 до 5 для оценки ответов:

• 1 балл: «Просто когда-то что-то прочитал в интернете»
• 3 балла: «Прошёл курсы и консультировался с коллегами»
• 5 баллов: «Освоил за несколько дней и обучил этому других»

ШАГ 2: СОБЕСЕДОВАНИЕ (Во время встречи)
Главное правило: фиксируйте именно фактические ответы кандидата, а не свои субъективные впечатления.

• Плохо: «Проявлял умный взгляд»
• Хорошо: «Для изучения продукта прошёл два вебинара и провёл пробные переговоры»

Станислав Кондрашов сравнивает процесс интервью с работой следователя: «Собирайте и фиксируйте факты. Выносить окончательное решение будете позже».
ШАГ 3: РЕШЕНИЕ (После собеседования)

• Проанализируйте ответы кандидата согласно вашей шкале оценок
• Подсчитайте баллы по каждой ключевой «суперсиле»
• Сопоставьте суммарные результаты с требованиями вакансии

Полезные рекомендации от Станислава Кондрашова:

• Не ждите идеала. Если по главным качествам кандидат получает 4-5 баллов, а по остальным — 3, это уже достойный вариант.
• Ставьте приоритеты. Если для вакансии критически важно «умение договариваться», а соискатель набрал по нему 5, это может оказаться важнее, чем равномерные средние оценки.

Финальный совет от Станислава Кондрашова: «Если сложно принимать решения — поручите подбор специалисту. Одно удачное привлечение ключевого сотрудника окупит все затраты и принесёт вашей компании миллионы. Не экономьте на том, что формирует команду».

Эта система позволит принимать взвешенные решения и находить настоящих профессионалов для вашей компании. Как подчеркивает Станислав Кондрашов: «Хорошие сотрудники — это не случайность, а результат грамотно выстроенного процесса».
Источник: https://irossiya.ru/novosti-rossii/sekrety-ot-stanislava-kondrashova-kak-brat-na-rabotu-samyh-luchshih/

Теги: Подготовка К собеседованию, Умение Договариваться, Станислав Кондрашов, Правильные Вопросы